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中秋节将至价格战打响 部分白酒品牌买一赠一
2018年9月6日 来源: 证券日报

  众所周知,中秋节、国庆节是白酒市场消费的高峰期,9月2日,《证券日报》记者走访了北京北三环地区的大润发、安贞华联等超市时发现,距离中秋节不到两周的时间,各大商超已开始白酒品牌促销战。线下热闹,线上也同样“不甘寂寞”。为迎接中秋佳节,各大酒企的“战斗”也已打响。


  中秋节促销战打响


  在大润发民族园店的白酒柜台,《证券日报》记者发现,柜台上的许多品牌白酒都在进行不同程度的折扣出售,中端、低端的白酒的打折力度尤为大,许多品牌都是买一加一。无论是哪家超市,白酒柜台处都挂满了“买一加一”、“立减30元!”、“满2000减300”等减价牌。


  例如,52度百年泸州老窖(窖龄60年)从原价每瓶417元降价54元至每瓶363元;52度百年泸州老窖(窖龄30年)从277元降价至267元;泸州老窖特曲从315元降价至268元,降价了47元,此外根据促销,买单时还能立减30元。


  另外,53度的汾酒三十年陈酿也从925元下降到了879元,下降了46元;52度国窖1573从992元下降至969元。


  而郎酒的折扣力度非常大。一款53度红花郎酒(15)降价了140元,从698元下降至558元;另一款53度红花郎酒(10)则降价80元,目前为378元。


  对于白酒品牌的折扣促销,大润发的营业员对《证券日报》记者表示,“中秋前夕的白酒促销已经有几天了,是从8月28日开始的。”


  谈及在12日到20日期间会否再有折扣活动,营业员表示,“现在还不清楚,要等通知。”


  不过,在促销之后,大润发的白酒销量也得到了消费者的认可。“这几天来,买酒的顾客比平时多一些,尤其是一些老顾客都会在这个时候来买白酒。”


  除了大润发民族园店,华联超市安贞店的多款白酒也进行了20元-60元不等的减价促销。例如,每瓶售价518元的53度汾酒二十年,购买之后立减50元;售价208元的53度老白汾酒、45度特质老白汾酒等购买立减20元;原价每瓶298元的牛栏山窖藏盛世红(30)53度白酒,目前仅售258元;而牛栏山三十年窖藏38度则每瓶减30元,购买一箱立减300元。


  另外,53度青花瓷汾酒也从每瓶798元降到了每瓶698元。而52度洋河M9梦之蓝则是购满2780元立减500元,45度洋河M3则是购满616元立减50元、45度洋河M6购满772元立减80元。


  除了线下白酒的热闹促销,线上的白酒促销战也异常火热。


  在天猫的洋河官方旗舰店中,专柜价2918元两瓶的梦之蓝M6礼盒,9月9日开启团购价仅为1399元,购买即可获得迷你梦1。此外,全店还推出了实付满888元赠送阳澄湖大闸蟹礼品卡一张、实付满1288元即可获得亚麻籽油一盒的活动。


  各大电商开打“价格战”


  对于各大商超、电商中秋节前夕的白酒促销,白酒专家铁犁在接受《证券日报》记者采访时表示,无论是洋河、五粮液进行减价销售、还是部分中低端白酒买一赠一,都是企业中秋节回馈顾客的手段,中低端白酒买一赠一,是这些白酒企业为了扩大其传播效果进行的活动,对于一些品牌的白酒而言,加大折扣也不会导致其亏本,而即便有些品牌有面临“亏本”的情况,在“亏本”的同时,其销量得到了增加,传播也得到了提升。


  与此同时,还有业内人士表示,目前白酒行业的整体表现令人惊喜,业绩整体向好,回暖迹象明显。


  此外,山东温河王酒业集团总经理肖竹青也向《证券日报》记者介绍了今年中秋节白酒市场呈现出的几个新特点:一是农村空心化,每个村庄只剩下老人妇女和小孩,农村网点卖酒量锐减,农村市场消费主力集中在县城;二是团购渠道出货量猛增,传统酒店渠道销量下滑严重;三是县乡超市成为品牌展示窗口,大店小店都收取高额陈列费成为行业新常态。房产价格暴涨带来超市酒店房租暴涨,大小店都收取高额陈列费本质是超市酒店老板转嫁高涨的房租;四是山东温和酒业集团订制酒今年异军突起,销量迅猛。


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